一、为什么要做自然风电采暖器？

经销商利润空间高达150%以上，比传统水暖利润高很多，政策支持、安装和使用方便，规则清晰，竞争很良性发展，弥补冬季装修淡季的销售空缺。

二、为什么能确保有150%以上的利润空间？

目前德国独资世保康采用的是线下经销代理模式，将研发和生产设立在国内，极大的减少了运营成本，将利润很大限度的让给经销商代理商，并严格管控线上价格，达到相互呼应，共赢经营格局。

三、世保康自然风电采暖器质量到底怎么样？

自然风采暖片属于德国独资企业研发生产，几乎没有售后服务，核心技术很成熟。由于中国提倡发展清洁能源，能源主要以电能为主，世保康全对流式采暖片经过几年的运行和实际使用效果非常的好（目前根据全国和湖北省销售情况做实验。90%初次购买的客户都有转介绍）。

四、自然风电采暖器的市场在哪里？

北方供暖前后、长江流域地区冬天越来越冷，特别湿冷，这个散热片属于冬天必须品，不干燥，制热快，10分钟暖和整个房间，比国产油汀、小太阳等取暖器实用很多，主要购买人群：装修没有安装水暖的家庭，纠结装明装水暖价格高的家庭，老房子父母家，岳父岳母家，小孩很小的家庭，孕妇等。世保康广东粤北地区经销商都已经大量的销售自然风采暖器。

五、世保康对全国销售价格体系是如何管控的？

世保康公司授权各个地级市只有一家代理商发展经销商销售，为了保护广大经销商利益，严格管控网络挂牌价，如有乱标价格的行为，罚款20000-50000元/次，并有权利在网上删除该商家的线上商店。任何零售客户和其他渠道商在总公司都无法获得经销商价格。

六、到底是冬天做明装水暖靠谱？还是做电暖靠谱？

靠不靠普的说法先不考虑，单从电采暖从采购到安装来说，都非常的方便，不管是已经装修还是未装修的客户，都可以使用电采暖。

七、世保康自然风电采暖器与明装水暖优势在哪里？

1、全房购买这个散热片价格相比水暖的价格的一半，消费者完全可以接受，也可以单独按指定房间购买，购买成本更低，成交简单，更容易接受和销售。

2、简单的销售、简单的施工、几乎没有售后顾虑、傻瓜式使用方法，几乎没有其他多余的沟通，除了广大经销商朋友最喜欢的转介绍，通过我司去年的销售感觉，做世保康自然风采暖散热片可以说用做的“过瘾”，做的“上瘾”两个来形容。

八、做明装水暖与做这个自然风电采暖器，经销商的感觉和回报对比是怎么样的？

1、明装采暖冬季为销售旺季，基本最大的难点就是师傅做不过来，求着师傅做，一般一户利润空间在 3000 元左右，可以用“各种”竞争激烈来形容，大概销售一家在20000元左右，从上门测量、方案制作，竞争比价，付款洽谈，上门跟师傅交底，现场监督，验收、收款、售后服务等事情，最为麻烦的就是施工，由于都是住进去的客户，每个家庭的要求都不一样，施工中的衔接可以说用“痛苦”两个字形容，投入使用后也有各种调试问题，客户不会用问题常常要处理，其次就是材料复杂，购买麻烦，往往冬天有各种钢板散热片断型号的问题屡次发生，造成经销商朋友苦恼。

2、世保康自然风采暖电散热片特点就是一个字“快”，经销商朋友的工作范围就送货和安装两类。使用方法主要有两个，1、如果是挂在墙上安装，一个散热片只要5分钟就OK！2、在散热片下面安装支架落地或者滑轮即可，这个可以让客户自己安装。每台散热片基本利润在1000-2000元不等，销售利润和销售难度的分析举例：三室两厅的户型，全房购买一般要购买5台左右，购买成本在13000元左右，大概利润在10000元以上，如果客户觉得购买能力有限，可以考虑只安装三个房间，购买价格不超过2000元，大概利润在5000元左右，实在客户还是觉得贵了，就先销售一台主卧室试用，（一般大冬天客户买了一个后，2天内还要打电话找经销商再购买，这种案例有90%以上）。

九、自然风电采暖器支架和滑轮是怎么安装和怎么用的？

由于在欧洲，特别是法国，这个属于每个家庭或者企事业单位的钢需产品，一般都是挂在墙上，所以产品的包装箱里面都配有原装挂架（跟液晶电视一样），若有特殊要求可在支架上安装滑轮，可来回滚动。

十、世保康自然风电采暖器在市场行业内定位属于什么样的？

世保康采暖片在行业内定位属于价中质高档的，大概行业分为四类：1、有一个同款英国进口品牌大概一个散热片销售价格为3500元/片左右，2、法国进口诺朗散热片在2000-2500元/片左右（同类同价格的产品市场大概有2个左右）。3、国产知名品牌油汀，价格在1000元左右。4、小太阳、暖风机类取暖器基本在几百元左右。5、世保康带玻璃面板（国内仅有）的自然风采暖2500元左右，且包含壁挂和落地式两款。

十一、世保康自然风电采暖器与行业内其他产品优势在哪里？客户为什么要选择这个产品取暖？

1、在高端客户里，世保康电采暖技术名列前茅，去过欧洲的人都知道这个产品的好处，家家都在用这个产品，我国都是在走发达国家的生活模式，只要经销商朋友推广做得好，很多客户都会慕名直接找来购买。

2、与国产其他产品的优势：1、打开就有暖气，不像国产油汀，打开半小时还没反应，制热是提升整个房间的温度，而不是局部。像暖风机、小太阳烘烤取暖形式，而达不到全房制暖效果，更不像空调会受外界温度影响而化霜保护停机，室内忽冷忽热。

十二、世保康自然风电采暖器跟同类品牌的优势在哪里？

目前国内散热片技术过硬的品牌不多，欧洲的厂家技术沉淀久，基本技术都差不多，价格也差不多，拥有德资背景的世保康有众多的核心技术，双桥双翅自然风式设计，温控上采用智能控制，开关机无声音，比继电器的温控先进。国产类似产品也开始研究，但技术跟不上欧洲的先进设计，更没有“外资品牌”包装的卖点，国产产品同样也卖不出价格，卖不出利润空间，经销商挣不到钱。

十三、做自然风电采暖器有什么风险？

我公司实行无门槛经销商销售，在旺季经营这个产品“百利无一害”，完全弥补了冬季装修行业空缺，影响空调、暖通行业的销售淡季问题，确保了公司淡季市场的销售，确保了公司运营成本同时获得高回报的利益空间。

十四、世保康自然风电采暖器不跟水暖相比，跟其他的比貌似有些贵，应该怎么销售才直接有效？

1、自然风电采暖器最有效的销售方法就是“体验式销售”，为了撕开一个家庭或者单位的销售口子，建议当天送一台试用一晚，如果用得好，就买去，如果用不好就退回来的方法（这个大家大可放心，只要配的大小够用，无一例退回来的，及时退回来了，包装包好，可再次销售）世保康对流式电采暖器完全做到一般取暖器达不到的舒适效果。

2、展会、店面或者小区销售，一定搭建一个简单的小房间，里面放一个自然风电采暖器，开半小时后，大冬天的，所有人都会感觉到舒适的温度。这样客户基本想象得到家里的效果，基本成交率很高。

十五、世保康自然风电采暖器如何保障客户，如何保障商家？

自然风电采暖器结构简单，主要组成部分为：外壳、发热体、温控三部分组成，核心部件——特殊设计的翅片让加热后的产品流出体感最舒服的自然风。故障率低。即使有任何问题，厂家也会第一时间协助解决。

十六、员工对产品不是很熟悉，没办法很好的跟顾客介绍怎么办？

公司业务经理会为经销商定期提供员工产品培训，经销商也可以选择到工厂参观学习。我公司的每一款产品都有详细的产品三维视频解说和安装视频，通俗易懂的为经销商、一线员工以及客户讲解产品工作原理和优势。解决经销商的后顾之忧。

十七、什么时候做这个比较合适？

在有集中供暖的北方，在供暖前后。长江流域和南方地区在入秋季以后，大多经销商都在每年9-10月做布局准备工作，每年旺季在11月-次年3月，线上线下销售火爆。

十八、世保康自然风采暖器的多样性选择

1、型号：世保康自然风采暖目前提供壁挂式和卧式两款产品选择。

2、外观：采用玻璃面板和大理石及金属面板外观可供选择。

3、功率：包含900瓦、1500瓦、2000瓦、2800瓦等可选产品。

适用于不同户型、不同装修风格，不管是新房装修还是老房改造，总有一款适合你！

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